Mission générale

Assurer le développement commercial d’un laboratoire d’analyses médicales de renom en prospectant de nouveaux clients et prescripteurs, en développant les relations avec les partenaires existants et en contribuant directement à l’augmentation du chiffre d’affaires.

Le poste est principalement orienté terrain et acquisition. Il implique une démarche active de prospection, de prise de rendez-vous, de présentation des prestations du laboratoire, de suivi des opportunités et de fidélisation des clients dans une logique de performance et de qualité de service.

Responsabilités principales

• Prospecter activement de nouveaux clients et partenaires : médecins, cabinets médicaux, centres médicaux, cliniques et autres professionnels de santé.
• Identifier les acteurs et prescripteurs à fort potentiel sur le secteur attribué.
• Organiser et réaliser les rendez-vous commerciaux sur le terrain.
• Présenter les prestations, services et solutions proposés par le laboratoire.
• Comprendre les besoins et contraintes des professionnels de santé afin de proposer une collaboration adaptée.
• Développer les relations avec les clients existants et identifier de nouvelles opportunités commerciales.
• Assurer le suivi des prospects jusqu’à la mise en place effective de la collaboration.
• Développer et entretenir un réseau durable de prescripteurs et de partenaires.
• Participer au développement de partenariats commerciaux et institutionnels.
• Représenter le laboratoire lors de rencontres professionnelles, événements et actions commerciales.
• Assurer un suivi structuré du portefeuille, des opportunités et du pipeline commercial.
• Faire remonter les besoins du marché, les attentes des clients et les opportunités de développement.

Reporting et suivi des performances

• Nombre de prospects contactés et qualifiés.
• Nombre de rendez-vous commerciaux réalisés.
• Nombre de nouveaux clients / prescripteurs acquis.
• Taux de conversion des opportunités.
• Développement du chiffre d’affaires et du volume d’activité.
• Suivi du portefeuille et fidélisation des clients existants.

Profil recherché

• Expérience réussie dans une fonction commerciale B2B, idéalement avec une forte composante de prospection terrain.
• Une expérience dans le domaine de la santé, du médical, du diagnostic, du laboratoire ou des services aux professionnels de santé.
• Excellent relationnel et capacité à créer rapidement une relation de confiance.
• Tempérament commercial affirmé, goût pour la prospection et orientation résultats.
• Capacité de négociation, de conviction et de conclusion.
• Autonomie, persévérance, organisation et capacité à gérer efficacement son secteur.
• Bonne maîtrise des outils informatiques et des outils de suivi commercial / CRM.
• Excellente maîtrise du français.
• Permis de conduire et disponibilité pour les déplacements professionnels.

Collaboration interne et externe

• Responsable Business Development
• Direction Générale
• Équipes internes du laboratoire
• Médecins et prescripteurs
• Cabinets, centres médicaux, cliniques et partenaires externes

Finalité du poste

Développer durablement le portefeuille clients et prescripteurs du laboratoire grâce à une présence active sur le terrain, une prospection structurée, un suivi rigoureux des opportunités et une approche commerciale orientée résultats, qualité de service et fidélisation.

Nous offrons :

• Un poste fixe à 100%.
• Cinq semaines de vacances par année.
• Une place de parking gratuite.
• Un environnement de travail dynamiqu.
• L’opportunité de participer activement à l’amélioration des processus internes et au développement de l’entreprise.
• Une entrée en fonction à convenir.